¿Cómo pueden las pymes enfrentar la inflación?

Chile vive actualmente tiempos de mucha incertidumbre económica. Hace algunos días, el Instituto Nacional de Estadísticas (INE) informó que en mayo la inflación tuvo un incremento de 1,2%, acumulando 6,1% en lo que va de 2022, y 11,5% en los últimos 12 meses.

Este escenario obligó al Banco Central a subir la tasa de política monetaria en 75 puntos base, ubicándose en 9%, siendo este el mayor incremento desde 1998, año en que superó dicho número. Además, el ente emisor estima que la inflación para el tercer trimestre de 2022 llegará a una cifra cercana al 13%.

La inflación es una realidad que afecta a todos en el mundo de los negocios, pero ataca con mayor fuerza a las pymes y emprendedores, quienes se ven obligados a aumentar sus precios, perjudicando al consumidor final.

Es por eso que en Clay queremos brindarte a ti, emprendedor, algunos consejos para que puedas hacer frente a la inflación, una realidad cada día más palpable en nuestro país.

Reducir gastos

Una de las medidas que puedes tomar para combatir la inflación en tu negocio, es analizar cuáles son esos gastos que no son tan indispensables, y reducirlos o derechamente eliminarlos.

En esa línea, te recomendamos que analices bien los costos de tu negocio. Por ejemplo, si tu oficina cuenta con un plan de internet, ¿puedes cambiarlo por uno más económico sin perjudicar el trabajo de tus colaboradores? Si la respuesta es sí, entonces es momento de que lo consideres.

Piensa en un nuevo sistema de precios

La inflación impacta directamente en el precio de los productos y servicios, y esa alza finalmente la termina pagando el consumidor, quien es el más perjudicado.

En ese sentido, puedes pensar en un nuevo sistema de precios. Una estrategia muy usada en estos casos es la que se conoce como “líder de pérdida”. ¿En qué consiste? en bajar el precio de tu producto más vendido, para así llamar la atención de tus consumidores y que adquieran otros productos de mayor valor.

Otra táctica muy utilizada en contextos de alta inflación como la que vivimos actualmente, es la que se conoce como “reduflación”. Esto consiste en ofrecer un producto ligeramente más pequeño, al mismo precio.

Pongamos un caso hipotético: una barra de chocolate de 100 gramos que hace un par de años costaba 1.000 pesos, hoy, el mismo producto, pero de 95 gramos, sigue costando los mismos 1.000 pesos. El precio es el mismo, pero se redujo la cantidad.

Diversifica tu oferta

Para enfrentar el alza de precios producto de la inflación, otra buena táctica es diversificar tu oferta, es decir, ofrecer una mayor gama de productos que vayan dirigidos a un target de consumidores específicos.

Esto se usa mucho en el mercado de los smartphones, en el que las marcas ofrecen productos de gama baja, media o alta, siendo la baja la más económica y de menor calidad, y la alta la más costosa pero de mucha mejor calidad.

Tener mayor variedad de productos te permitirá llegar al sector más golpeado por la inflación. Por ejemplo, si tienes una empresa que se dedica a la venta de escritorios, podrías lanzar una línea low cost hecha con materiales económicos que te permita ir directo a ese target de gente con menos recursos económicos que no puede acceder a un producto más caro.

Negociar en UF

La unidad de fomento (UF) es una medida que varía en relación a la inflación. Si esta última sube, también lo hará la UF. La existencia de esta unidad tiene un sentido, que es preservar el poder adquisitivo del dinero involucrado en créditos, inversiones, ahorro y pago de sueldos.

En septiembre del año pasado, la UF fue noticia por sobrepasar la barrera de los 30 mil pesos por primera vez desde que fue creada en 1967. Actualmente, la unidad de fomento se ubica en los 33.060 pesos.

Hicimos toda esta explicación para decirte que una buena forma de enfrentar la inflación, es negociar con tus proveedores en base a la unidad de fomento, considerando que esta se ajusta en base al Índice de Precios al Consumidor (IPC), que es la forma como se mide la inflación en Chile.

Un buen ejemplo de esto es la empresa Khipu, que recientemente anunció que pagará a todos sus trabajadores en base a la UF. Su director ejecutivo, Roberto Opazo dijo al Diario Sustentable que “se trata de una medida que estresa poco la caja de la empresa y relaja mucho al equipo, a nadie le gusta sentir que su sueldo alcanza para menos”.

Nuevas estrategias de venta

Otro método que puedes utilizar para hacer frente a la inflación, es generar nuevas estrategias para aumentar tus ventas. Ya no es necesario contratar más personal para vender más, puedes hacerlo a través de distintas plataformas de internet y por redes sociales. Con esto puedes ahorrar mucho dinero en sueldos, ya que no tendrás que buscar a más personas que atiendan tu negocio.

Ahora bien, para aumentar las ventas de tu empresa de una manera eficiente y automatizada, el marketing digital juega un papel fundamental, y más específicamente, el paid media o publicidad de pago.

En la actualidad, la mejor plataforma de paid media para vender más es Google Ads, ya que con poco dinero puedes duplicar, triplicar o incluso cuadruplicar tu inversión. Así que si todavía no la utilizas, creo que es momento de que le des una vuelta.

Automatiza procesos

Otra forma de ahorrar dinero para hacer frente a la inflación, es automatizar procesos. Te hago una pregunta: ¿por qué vas a pagarle a una persona para que haga un trabajo que le tomará horas, cuando gracias a la tecnología puedes hacerlo literalmente en minutos o incluso en segundos?

Por supuesto, estas herramientas no son gratis, pero utilizarlas te saldrá incluso más barato que tener a alguien haciendo ese trabajo.

Por ejemplo, con el software de gestión financiera y contable de Clay puedes automatizar hasta el 80% de tu contabilidad. Nuestra plataforma te permite hacer conciliación bancaria en pocos segundos, un proceso para el que demorarías horas si lo hicieras de forma manual.

Además puedes automatizar tus asientos contables y muchos otros procesos financieros y contables.

Esperamos que estos consejos te sirvan para enfrentar el problema de inflación que está viviendo nuestro país actualmente. Recuerda que en Made of Clay encontrarás mucho contenido sobre finanzas, contabilidad, emprendimiento y tecnología para pymes.